从“夫妻店”到营销4亿元—探析湖南浏阳建辉环保袋有限公司的获利模式

一向以来,湖南浏阳哄传着一段嘉话:曾不起眼的“夫妻店”毛巾厂一跃成长成为年发卖收入冲破4亿元的“小巨人企业”。
湖南建辉环保袋就是这段嘉话的主人翁,建辉环保袋前身为浏阳镇头毛巾厂,颠末20多年的艰辛创业,公司从一家加工半成品的小厂,成长成为一家集轧花、纺纱、织造、印染、后清算、环保袋品贸易为一体的集体化毛巾出产企业。公司下设上海湘辉家用环保袋品有限公司、娄底中鑫环保袋有限公司、常德鼎城银鑫棉业有限公司及39家联营坯布分厂,产品远销美、英、法、德、意、日、希腊及中东、南美、东南亚等80多个国度和地区,并且是沃尔玛、家乐福两年夜世界零售巨擘的定点供货商。
夫妻创办毛巾厂
1986年5月,由李建辉夫妻创办的浏阳县第一家毛巾厂––镇头毛巾厂正式开业了。
工厂开业了,但坚苦接踵而来,资金、手艺、设备一片空白。
但是,坚苦再年夜也难不倒李建辉这个硬汉子。没有资金,染料不克不及成批采购,李建辉就1公斤、2公斤到外埠国营企业拆借;没有设备就土法上马,采取替代品;没有网板就用镀锌板,按毛巾图案在镀锌板上打眼,用鞋刷沾上染料印花;没有手艺,就到长沙国有年夜型企业请“礼拜天工程师”。夫妻二人既当厂长,又当工人;既当采购,又弄发卖;既当机修工,又当管帐;白日黑夜连轴转,累了,就在车间里眯一下眼,饿了就啃一口冷馒头,就如许彻夜达旦、披星带月地忙着。工夫不负有心人,到1996年,李建辉夫妻创建的┞夫头毛巾厂年产值达到了800万元,上缴税收50万元。十年工夫,李建辉夫妻俩完成了“第一桶金”的堆集,为企业成长打下了坚实根本。李建辉常常把本身比做一头一往无前的“公牛”,并于2000年10月将本身的产品注册为“公牛”商标。
找准撑持点就可以赚年夜钱
2001年,李建辉已经是远近闻名的农夫企业家了,一对赤手起身的农夫佳耦把企业做到了千万家财,他们成功的法门是甚么呢?李建辉开朗地答道:“靠科技创新,科技创新也是硬事理。”
跟着中国插手WTO,可贵的成长机缘促使建辉公司判定地把多年的堆集再次投到扩年夜再出产中去。从2003年开端,企业前后从奥地利齐玛公司引进了7条具有世界进步前辈程度的宽幅毛巾磁棒印花出产线,1条电脑全主动进口溢流染色出产线和与之配套的意年夜利双幅汽蒸固色机和进步前辈的电脑分色系统、电脑喷墨制版系统和电脑节制前后措置设备等。高科技的手艺设备和进步前辈工艺给建辉公司带来了高效益、高回报。
从2003年至今,企业进入了第二个超越式成长阶段。公司依托高新手艺实施范围化扩年夜。2003年建辉公司独资收购了濒临破产的娄底棉织厂,成立了娄底市中鑫环保袋有限公司;2005年与浏阳西区毛巾厂合伙成立了常德鼎城棉业有限公司,成立了5万多亩的棉花莳植基地,年收购籽棉2.7万吨,带动了1000多户棉农致富,指导30多家农户弄起了坯巾出产加工,解决了4000多农夫工就业问题,并遵循“公司+农户”的组织情势,带领棉农闯市场,走出一条集约化出产范围化经营的可延续成长之路。同年建辉公司在上海设立了湘辉家用环保袋品有限公司。
跟着公司对外出口出格是对美出口量的增年夜,建辉公司又在美国设立了国际营销分公司。
到今朝为止,公司已从一家给同业出产半成品的小厂成长到集棉花莳植、轧花、纺纱、织造、漂、染、印、后清算和环保袋贸易为一体的集体化毛巾出产企业。
据海关统计,湖南建辉公司出产的公牛牌毛巾年出口量排名全国第4位,公司年发卖总额达4亿多元,前后被湖南省授予“小巨人企业”、“湖南省平易近营100强企业”、“湖南省十年夜进出口诚信企业”等称号,产品被评为“湖南省名牌”产品。客岁,建辉公司荣获了“2006年度中国环保袋印染行业企业文化扶植优良单位”,本年公司产品又荣获“全国印花特等奖”。(中国环保袋报/毛吉元)(E09)

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