卖环保袋草编菜篮成就财富梦想

中国每年废弃的购物袋有500 亿 个环保袋 而生产这些塑料袋需要消耗的原油 高达600 万桶, 不仅造成了极大的资源 浪费, 这些“白色垃圾”对环境造成的危 害更是无法估计。一位热爱环保的女孩 突发奇想, 何不用清新时尚的草编篮取 代超市购物袋, 引导人们“提篮买菜”? 尽 管不少人笑她“白日做梦”, 但赵菲经营 的艺术草编不仅风靡都市, 还出口到了 国外, 短短3 年就实现了财富梦想! 关注环保,一次“事故”暴 露了商机 今年26 岁的赵菲, 出生在太行山深 处的山西平顺农村, 当地除了崇山峻岭 和遍地的野草外, 几乎没什么“特产”。小 赵的爷爷是位地地道道的“民间艺人”, 有一手草编绝技。他能用芦苇叶、蒲草等 编制出各种可爱的小动物及坐垫、菜篮、 小箩筐等许多居家用品。不仅非常漂亮, 拿到城里还能卖钱呢! 小时候, 赵菲就缠 着爷爷教她草编技艺, 后来终于练出了 一套绝活。 2004 年从技校毕业后, 小赵和男友 一起去了北京, 想努力工作几年后结婚。 在同乡介绍下, 她被招进远郊一家小厂 当操作工。这是一家台资的塑料玩具厂。 一次厂里放假, 赵菲和男友一起到八达 岭游玩, 临走时她特意买了些熟食作为 午餐。谁知到了晚上, 两人竟上吐下泻起 来, 医生说这是由于一次性塑料袋遇到 高温, 分解出有毒物质引发的食物中毒。 原来, 合格的塑料袋采用的主要原料是 聚乙稀, 无味, 无毒, 半透明。但一些老板 为了牟取暴利, 常常使用一种有毒的化 工原料———聚氯乙稀, 市面上一些劣质 塑料袋基本上都是用聚氯乙稀做成的, 有怪味, 闻久了可使人头昏。 随后, 赵菲发现自己在厂里干不下 去了, 一走进车间, 浓烈的塑料味就让她 感到恶心, 并条件反射似地头晕目眩。 在同朋友谈起自己的遭遇时, 没想 到几位北京女孩也深有同感, 她们认为, 购物塑料袋已经成了“白色污染”的源 头。可是进超市不用塑料袋还能用什么 呢?总不能像二三十年前的人那样, 提个 大竹篮子买东西吧, 那样多土! 再说, 即 使从保护环境的角度考虑, 想用篮子购 物, 可市面上也很难买到啊。“如果能有 一种像艺术品一样漂亮的环保菜篮就好 了! ” 听着朋友们的议论, 赵菲脑海中闪 出一个念头: 何不用清新、美观的草编篮 与超市购物袋相抗衡? 现在都市人都崇 尚自然和绿色、环保, 如果自己开一家小 店, 专门经营设计时尚的草编购物篮, 相 信一定会受到时尚女性的青睐。说不定, 大街上很快就会出现一道“提篮购物”的 风景呢! 环保时尚, 艺术草编篮 走俏京城 当晚, 赵菲从网上查了一下相关资 料, 看后不由吃了一惊。原来北京市每年 废弃的超市购物袋有23 亿个, 产生废旧 塑料垃圾十几万吨( 占全部生活垃圾的 3%) 。如果采取焚烧处理方式, 会产生有 害烟尘和有毒气体, 长期污染环境;

由于 目前商场环保袋、超市赠送的塑料袋主要都是 不可降解的, 若通过垃圾掩埋的方式处 理, 将严重污染土壤。甚至导致江河及海 底生物的死亡。可以说, “白色垃圾”已经 成了现代环境的一大杀手。再则, 塑料制 品的原材料主要来源于面临枯竭的石油 资源, 生产这些一次性塑料袋的代价可 谓昂贵。 在韩国商场购物时, 如果你使用塑 料袋, 就必须付50 韩元, 远远超过了塑 料袋本身的价值。据说, 这项规定已实行 了近10 年, 目的就在于减少白色污染。 现在韩国人上街购物, 大多提着篮子、布 袋或纸箱, 就连国家政要、大公司老总也 不例外。这种政府与国民共同进行的环 保行动, 让许多西方大国都对他们产生 了敬佩之情。 赵菲由此得出结论, 环保菜篮在中 国一定大有市场。经过市场调查, 2005 年春天, 她在宣武区租了一个20 多平米 的店面, 取名为“艺术草编”。专门经营各 种环保草编篮。产品由小赵自己亲手设 计, 让家乡人根据她提供的样品供货。事 实上在她的老家山西平顺, 老老少少都 会编织一些草帽、篓子、小筐子之类的家 居用品, 品种五花八门, 十分精致, 而且 都是用山上的野草编织而成。这是祖辈 传下来的手艺, 在这一带已有上千年的 历史。一到农闲季节, 几乎家家户户都在 编, 虽说卖不出大价钱, 但好歹也能挣些 零用钱, 人们都乐此不疲。 5 月的北京绿地青青, 草香迷人。而 卖草编菜篮成就财富梦想 李国平 财富人生 47 2008 年第3 期改革与开放 草编制品也透着大自然的清香。第一批 货发过来后, 刚摆上货架, 一件件精美的 手工艺品就令路过的行人纷纷驻足观 赏。这些用草编制的篮子, 原始感特强, 草编工艺凹凸有致, 干草做成的小花也 很有特色, 仿佛还夹杂着田野的乡土气 息。造型粗犷细巧。从外面涌进来的一群 年轻女性, 围着这些时尚的小篮子看的 看, 问的问, 夸的夸, 把小店搞得热闹非 凡。有一位穿着时髦的女孩, 拿起几款专 门盛放化妆品的“迷你筐”左看右看爱不 释手, 结果一口气买了3 个! 令赵菲想不到的是, 第二天, 这几位 顾客又把她们的朋友带了过来, 一帮人 不停说笑着, 个个显得惊喜异常。一位中 年女性说, 昨天她提着草篮到超市购物, 一下就成了众人关注的“焦点”。有人议 论, 保护环境就应该像这位女士这样从 自身做起, 以后我们再也不应该用商场 提供的塑料袋了! 还有人当面赞美她很 时尚。更有趣的是, 就连收银小姐都悄悄 向她打听, 这种漂亮的草编篮哪里有卖 啊? 是不是很贵? 结果上街逛了一圈, 几 乎半数时间她都在为赵菲“做广告”。 就这样, 仅仅一个月时间, 从家乡发 来的第一批货就销售一空, 净利润竟超 过了2 万元! 要知道, 这些草编篮的成本 是很低的。赵菲兴奋地对男友说, 照这样 发展下去, 用不了几年我们就可以在北 京买套房子结婚了! 谁知女孩高兴得太早了, 因为光顾 “艺术草编”的人, 多是图新鲜买稀奇, 那 股新鲜劲一过, 小店的生意就渐渐冷却 了下来。小赵十分着急, 又是往高档写字 楼里送宣传单, 又是雇人在街上派发小 广告, 虽然生意稍有好转, 但每天的营业 额也就徘徊在500 元左右, 离她心里的 预期数目相差甚远。 怎样才能快速打开销售局面呢? 女 孩感到很头痛。你不是经常上网吗, 为什 么不在网络上介绍下自己的草编篮? 男 友的一句话, 让赵菲茅塞顿开。 “许多美国富翁都喜欢骑着自行上 上班, 你知道为什么吗?因为骑车可以健 身, 骑上它不仅说明你是一个喜欢运动 的人,环保袋 还表明你很热爱生活; 你知道北京 丽人为什么喜欢提篮购物吗? 因为她们 是前卫的环保人士, 懂得爱护环境就是 爱护自己的生命。逛街提上草编篮, 更能 彰显你的情调和品位⋯⋯”这则有趣的 广告在互联网上传播后, 引起很大反响。 因为贴上了时尚和环保的标签, 艺术草 编篮在短短半年内就开始走俏京城! 心怀高远, 联合沃尔玛做 生意 虽然生意十分火爆, 但赵菲开的毕 竟是一家小店, 有朋友提醒她, 要想将事 业迅速做大, 必须得和一些大型商场合 作。小赵先后去了王府井和华联商场, 可 人家并不买她的账, 别说大批量供货, 就 是试销对方也没兴趣。 正当赵菲垂头丧气时, 一个印着广 告的购物袋, 却让她的眼睛猛地一亮: 现 在的塑料袋上都印着广告, 干嘛不和超 市负责人谈一谈, 在草编菜篮上印上他 们超市的标志, 这相当于为对方做了广 告。由于各超市都实行会员制, 当积分卡 上的数字积累到一定程度, 都会赠送自 行车、食用油之类的礼品, 也许他们会同 意购买自己的草编篮免费送给顾客! 男 友也觉得这主意不错, 便陪着赵菲去了 几家超市谈判。没想到, 很快就有7 家大 超市同他们签订了合作协议。2006 年 初, 这几家超市一次就要了4 万多元的 货!

春节前是购物高峰期,环保袋 这时不少超 市打出了这样的广告: “消费积分换艺术 草编篮, 环保又时尚”! 样品展出后, 人们 纷纷驻足观望, 只见这种新颖别致的小 篮子, 乡土中透着高雅气息, 草香中带着 几许田园趣味, 别说提着购物很有情调, 就是放在家里也能当艺术品做点缀呢! 有趣的是, 很多女性为了拿到这种时髦 礼品, 在超市大大消费了一把还觉得挺 过瘾。一位老总同赵菲开玩笑说: 连我都 没想到, 你的草编篮成了我们促销商品 的锐器, 这玩艺儿受宠着呢! 后来赵菲又把草编篮推广到了天津 和上海, 随着生意越做越大, 2006 年8 月, 她又另租办公场地, 注册成立了一家 小公司。事实上她经营的这种草编篮不 仅中国人喜欢, 就连使馆区一些外国朋 友也对之十分青睐。一位叫威利尔的法 国外交官从赵菲这里买走了一些款式不 同的“小宝贝”, 多数挂在自己家里, 有的 准备归国时带回去送给亲友。他说, 这种 具有原始古朴气息的草篮, 在国外是稀 罕物, 除实用外, 同时又是一种具有特殊 收藏价值的中国民间草编工艺品! 2007 年4 月的一天, 一位美国男子 慕名找到赵菲谈合作事项, 一看对方递 上的名片, 女孩吓了一跳: 他是沃尔玛的 艾森先生。小赵知道, 沃尔玛是全球最大 的商品零售商, 在世界各地都开有分店。 能和这样一家知名大企业平起平坐谈生 意, 在她看来简直像做梦一样。尽管对方 把草编篮的价格压得很低, 订单也没有 想像中那样大, 但赵菲还是很高兴地和 他们签了供货合同。 女孩心里清楚, 像沃尔玛这样的商 业零售巨头, 绝不会轻易信任一家中国 小公司。首次合作只是试着和你做点小 生意, 只要自己重质量、讲诚信, 能成为 它的供货商还愁赚不到钱吗? 事情果然 如此, 对方下第二次订单时, 数量一下就 提高了10 多倍! 急得小赵不得不飞到河 南和湖北组织货源。 后来, 除国内的大城市外, 赵菲的草 编购物篮、化妆筐、居家装饰篮等, 还被 卖到了日本、美国、法国等地。如今, 赵菲 不仅拥有了一辆本田轿车, 2008 年2 月, 她还在北京西郊的玫瑰园小区买了 套130 多平米的大房子, 准备在今年“五 一”和男友结婚。这个26 岁女孩的奋斗 目标是, 在2010 年“世博会”到来时, 赚 足1000 万! 相关资料: 我国每年废弃的塑料购物袋达500 亿个( 每200 个塑料袋中仅有1 个被循 环利用) , 这相当于白白浪费掉50 亿元 人民币。而对环境造成的严重污染, 更是 难以估计; 从2003 年开始, 澳大利亚海 滨城市禁用塑料袋。去年3 月2 日, 美国 旧金山市议会通过禁止超市、药店等零 售商使用塑料袋法案。就连非洲的卢旺 达和坦桑尼亚等国, 也陆续禁止、限用塑 料袋; 中国著名经济学家厉以宁先生日 前呼吁: “环保购物”应该成为我们每一 应有的责任和义务。

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