广交会:环保袋品议价权博弈 在改变结算编制和提价间游离

一方的获益必然要以另外一方的损益为代价,对习惯了用美元进行结算的海外客商来讲,要让他们“牺牲”部分好处来接管中国企业的要求,到底有多年夜的可行性?
“还好,我们接的订单都是用人平易近币结算,海外客商根基上都同意了。”接到记者德律风,浙江神力针织品有限公司常务副总姚亮兴奋地暗示。公司负责外贸的同事刚从喷鼻港插手一个与广交会同期进行的┞饭会回来,因为神力针织出产的袜品在研发、设计工艺上有较高的附加值,是以在构和过程傍边有较年夜的主动权。
为避免人平易近币汇率波动而带来的损掉,回绝用美元,改用人平易近币结算,在人平易近币破七以后,成了一些外贸企业在接单时的实际选择。可是,一方的获益必然要以另外一方的损益为代价,对习惯了用美元进行结算的海外客商来讲,要让他们“牺牲”部分好处来接管中国企业的要求,到底有多年夜的可行性?
“这多是企业之间一场实力与实力的贸易博弈。”姚亮对此认为。
  在改变结算编制和提价间游离
刚从广交会回来的广州某外贸环保袋厂公司总经理刘师长教师已切身感触感染到了外贸企业的冬季。来插手之前就有人劝他本年不要插手广交会了,但他还是想来看看。
“我来之前其实已做好了思惟筹办,来不雅展的专业不雅众和我想象中的差不多,可是成心向的有效客户很是少,构和过程的艰巨超乎我的想象。”刘师长教师对记者说。
广交会上,刘师长教师筹办了两份报价单:一份是给东南亚客户的;另外一份给欧美客户。给前者的报价单代价比后者低。
刘师长教师对此的诠释是,对东南亚客户他都是用人平易近币结算,对方也会怅然接管;但欧美客户习惯用美元结算,在今朝人平易近币对美元汇率连创新高的场合排场下,用美元结算意味着接单就是亏,所以他们不得已采纳了暗自提价的编制。
刘师长教师给记者算了一笔账,遵循人平易近币今朝的升值速度,人平易近币汇率每冲破一个百分点,外贸企业每美元的营业额中就削减一毛钱的利润。以此刻的汇率计较,比拟半年前,他们公司采取美元结算会削减5%的收入,而采取人平易近币或欧元结算可以多收入3-3.5%。是以,为了减小汇率风险,年初,刘师长教师开端采纳两步走的编制:一是提价,一是改变结算编制。
“其实提价对我们来讲,无异于伤口舔血。”刘师长教师暗示,海外客商都已习惯了中国商品的便宜,谈起提价,反应很强烈,一些客户就流掉了。
改变结算编制也其实不被年夜年夜都外商所接管。特别是美国客商,他若是用人平易近币来买中国的产品,就意味着他要承担人平易近币汇率的风险,这对今朝在贸易关系中仍处于主动地位的国外客商来讲,明显难度比较年夜。
  高端产品议价能力更高
“用人平易近币结算必定是我们今朝减小风险的一种有效手段。可是我认为只是区域性和临时性的,不具有遍及意义。”固然神力针织在喷鼻港展会上用人平易近币结算没有遭到客户回绝,但姚亮对峙认为这类编制其实不克不及在更年夜范围内把中国的外贸企业救出窘境。
他说,从今朝来看,还只是一些个案,取决于两个企业之间的构和,有些能谈成,有些谈不成,其实说白了就是一种贸易博弈,看哪一方的实力更强一些。
姚亮列举了三种可能接管人平易近币结算的环境:一是小订单,小客户,他们的构和能力本来就不强,要求着中国的企业下订单;二是外贸公司的转单客户,他们一般没有直接进出口权,在今朝出口不顺畅的环境下,为使订单顺利出去,不克不及不本身承担部分汇率损掉;三是接订单的企业本身有研发实力、产品附加值比较高,他们在构和上占的优势就比较年夜,根基上能本身摆布产品的代价,是以在选择以甚么样的结算编制时国外客商多半会接管。
山东新光针织是国内较有实力的外贸企业之一,因为这两年出力于中高端产品的研发,有些产品他人底子出产不出来,议价能力很强,因此受人平易近币升值的影响较小。
该公司徐丙新对记者说,其实提价也好,改变结算编制也好,都只是权宜之计。他认为,劳动密集型的环保袋环保袋厂企业是很难有甚么议价权的,只有那些实力强、能确切包管产品的质量,有些较高难度的单非他接不成,才能谈议价权。有些企业略微一谈这个问题,单据就跑越南去了。
采访中,记者还体味到,浙江一些环保袋环保袋厂出口企业开端调剂财产布局,仰仗科技创新和品牌优势来争夺市场议价权,如众华家纺和金蝉家纺,平均单价提高了5%-10%,宁波的斐戈服饰,也因为创建了自立品牌而成功实现了利润的年夜幅度提高。
姚亮说,此刻所有企业面对的年夜环境都是一样的,国度的本钱竞争力整体在降落,纯加工若是没有本钱优势是很难对峙下去的。作为出口企业,只要能出产出在国际市场上举足轻重的产品,就可以使其在很年夜程度上转嫁人平易近币升值的风险。他举例说,若是一个企业能有30%的利润,汇率风险再年夜,也就是10%吧,企业还可以有20%的利润。
  企业不克不及等政策
除贸易上的博弈外,用人平易近币结算还面对着手艺层面操作的困难。
陈伟是东莞一家小外贸公司的老板,客岁年底以来,他一向在尽力补习国际金融常识。“之前我们都用美元结算,汇率固定,计较报价都有公式。但此刻不一样了,人平易近币不竭升值,逼得我们必须每天去阐发外汇汇率的走势,然后选择合适的结算货币。”
据陈伟称,他身边的一些伴侣也都在改变思路,不敢再图省事套用之前固定汇率下的操作模式。陈伟反过来向记者探听:“传闻央行此刻鼓动鼓励年夜师在双边贸易中采取人平易近币结算,那我们这些外贸企业岂不是没有汇率风险了?”接着他又自我否定,“这应当很难吧,现有外汇办理体系体例下不太实际,国外的客户到哪里找人平易近币付给你,在欧美并不是想买人平易近币就可以够买到,并且若是不兑换成美元或其他自由货币的话,对方的银行生怕也难把人平易近币直接汇到中国。”
陈伟的担忧不无事理。起码从今朝来看,人平易近币若是要作为国际结算货币,自由通行于国际市场上,还有一段路要走。
不过,在中国周边国度和地区的经贸勾当中,人平易近币早已担负起了“区域结算货币”的职责。人平易近币在俄罗斯、蒙古、越南、缅甸、尼泊尔等周边国度已成为边贸结算的首要币种,这些周边国度对人平易近币的需求不竭增加。
在本年三月召开的全国两会上,来自经济界的吉晓辉委员建议奉行人平易近币国际结算试点,他认为,“人平易近币汇率的稳步趋升,加强了人平易近币作为国际结算货币的吸引力。
别的,不竭成长的国内金融市场也为人平易近币作为国际结算货币供给了前提。这将有益于我国更好地融入世界经济系统。同时,还可以使国内企业更好地规避汇率风险,降落汇兑本钱。”他的建议曾引发了社会各界人士的共鸣。
陈伟对此暗示了极年夜的乐趣。不过他认为:“那是当局才能解决的工作,企业不克不及等、不克不及靠,此刻是外贸企业的冬季,企业必须本身先练好内功,终究还是要靠本身走出窘境。” (环保袋厂时报/周丽珍)(E09)

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